2024 年成功 D2C 品牌的 7 個經驗教訓（附範例）

suhanakarim6587

發佈於 行銷領域 根據Statista統計，2020 年疫情爆發之年，全球電子商務成長了 25% 。儘管這種高成長預計會放緩，但實體零售和線上零售之間的市場份額正在接近。 由於全球封鎖，各個年齡層的消費者都將購物轉移到線上。 人們似乎已經習慣了這些購物行為。疫情爆發前，美國和英國的電子商務份額平均為 16%，在危機最嚴重時達到 26%，目前已穩定在 21%。 向線上購物的轉變促進了新的電子商務和零售趨勢的成長，包括直接面向消費者（D2C）模式。然而，我們已經在2010年初看到了Barkbox、Casper和Warby Parker等第一批D2C品牌的成立。 隨著 D2C 公司新時代的到來，讓我們看看我們可以從迄今為止最成功的直接面向消費者的公司中學到什麼。 Shopify 等電子商務平台已釋放 D2C 成長潛力 透過 Shopify 和Bigcommerce等電子商務平台，建立自己的 D2C 商店從未如此簡單。

託管電子商務平台為庫存管理、付款處理、運輸、客戶服務、行銷和財務等日常任務提供一站式解決方案。 例如，您可以在這裡找到頂級Shopify 商店及其用於實現成長的應用程式的終極指南。畢竟，好的策略固然很好，但實施起來也需要時間。這就是託管解決方案可以幫助簡化業務管理流程的地方。 最好的 D2C 範例可以教我們一 寮國 電話號碼   兩件事 然而，儘管建立網上商店很容易，但要在直接面向消費者的業務中取得成功，需要考慮幾個方面。 線上成長加速了直接面向消費者的趨勢，儘管競爭加劇，但也提供了大量機會。 在對幾家最成功的 D2C 公司進行研究之後，我們發現，似乎確實存在一個獲勝公式的模式，但我們稍後會討論這一點。 首先，讓我們來看看最好的 D2C 範例以及我們可以從中學到什麼。 找到產品利基並專注於簡單性 儘管亞馬遜在電子商務市場上佔據主導地位，但電子商務行業中的利基產品或全新產品和產品類別仍然存在無限的機會。 差異化，與亞馬遜競爭是沒有意義的——如果你銷售相同的產品，他們幾乎總是可以在更好的價格或送貨條件方面獲勝。



產品簡單性是關鍵。由於市場過度飽和，網上購物者面臨太多的選擇，事實證明，大量銷售更少的產品是一種成功的策略，而且不僅在電子商務領域。 Covid-19 大流行造成的干擾使零售商重新考慮他們的產品種類，並減少了產品的長尾數量。 範例#1： Casper 只推出一種產品設計 價格實惠 可在線訂購 直接送到您家門口 直接面向消費者的新創公司 Casper於 2014 年推出，主要銷售床墊。我知道，賣床墊有什麼特別之處，對吧？ 嗯，他們觀察到了床墊行業的一些關鍵方面：價格高，很難在網路上買到好的床墊，而且太多不同的選擇令人困惑。 他們的優勢在於簡化了床墊的購買流程。 Casper 現在推出了更廣泛的產品種類，包括批發，但仍恪守承諾，保持簡單。他們的業務發展強勁，根據Retail Dive 的數據，2021 年第二季營收成長了 37.7% 。 例#2：美元剃須俱樂部 只有一款型號、簡潔的刮鬍刀 價格實惠 每月送貨上門（基於訂閱） 他們的營銷影片迅速走紅 年創立。他們意識到刮鬍刀市場主要由跨國企業寶潔公司旗下的吉列主導。