篇内容获得的点赞

Sultanamow01

终于，微信对小红书下手图源 | 知乎小红书社区电商的逻辑在于：一方面，通过好内容吸引流量，再将吸引来的流量转化为品牌曝光进行售卖；另一方面，吸引用户关注，再通过店播或群聊工具形式协助商家做私域运营。不过，2022 年小红书架构中电商由一级部门降为二级部门，社区电商内部提出“蛋糕模式”——最底下一层是基建（打通社区与电商），店播是中间蛋糕部分，KOL 则是蛋糕上面的蜡烛。虎嗅获悉，调整后品牌方考核小红书站内投放效果主要关注两个维度的数据：一个是互动数据。包括三种成本：CPC – 单次点击成本、CPM-曝光成本（品牌投放曝光 1 万次需要的广告费成本）、CPE-互动成本（达人根据品牌方需求发布一篇内容获得的点赞、评论、收藏数据等）；另一个是天猫、淘宝的进店 UV。



值得注意的是，小红书与淘联（淘宝联盟）合作推出“小红星”项目，操作逻辑为品牌到淘宝联盟发布招募计划，之后代理商或达人去淘宝联盟认领品牌方发布的需求。此外，早期小红书试图邀请一些 KA 商家承担业绩，具体运 营思路为：平台倾斜 购买电话号码数据库 资源帮助品牌开店并打包销售推动投放资源，小红书定位更偏品宣的角色；但小红书对 KA 商家的吸引力远不如天猫、地位也相对弱势，所以很长一段时间仍是淘系、京东的引流工具。对此，接近小红书的人士向虎嗅表示，小红书商业化能力其实被低估，其积累起来的大量 UGC 内容很难一蹴而就，抖音、淘宝乃至微信要想建设这样的社区先要契合自身内容基因，“小红书 UGC 内容沉淀和用户忠诚度非常高，其他巨头就算 PGC 先行短期构建出‘种草’氛围，但用户的种草心智、使用习惯很难完成迁徙。





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